Формула рекламного воздействия

  Формула рекламного воздействия

Известно, что реклама стремится воздействовать на психологию потребителей. Специалисты выделяют такие уровни психологического воздействия рекламы:

  1. Когнитивный (передача информации);
  2. Аффективный (эмоциональный);
  3. Суггестивный (внушение);
  4. Конативный (определение поведения).

Когнитивное воздействие состоит в передаче информации, воспринимающейся потребителем сознательно.

Аффективное воздействие необходимо для формирования у потребителя положительной мотивации и благоприятных ассоциаций.

Результатом суггестивного воздействия может быть убежденность, получаемая без логических доказательств.

Конативное воздействие состоит в стимулировании акта покупки.

Приведем несколько наиболее известных формул рекламного воздействия:

  1. AIDA – самая старая и распространенная формула, она расшифровывается следующим образом: A –attention, I –interest, D – desire, A – action (внимание –интерес –желание -действие);
  2.  ACCA – A – attention, C – comprehension, C – conviction, A – action (внимание –восприятие аргументов –убеждение –действие);
  3. DAGMAR – «Defining advertising goals – measuring advertising results» (определение рекламных целей – измерение рекламных результатов). Согласно этой формуле акт покупки проходит следующие стадии: узнавание марки товара – осведомление адресата о качестве товара – психологическое предрасположение к покупке –совершение покупки адресатом рекламы;
  4. DIBABA –эта формула была предложена Г. Гольдманом в 1953 г. Эта формула расшифровывается следующим образом: определение потребностей и желаний потенциальных покупателей – отождествление потребительских нужд с предложением рекламы –«подталкивание» покупателя к необходимым выводам о покупке, которые ассоциируются с его потребностями – учет предполагаемой реакции покупателя – вызов у покупателя желания приобрести товар – создание благоприятной для покупки обстановки.

Еще одна формула, которую стоит упомянуть – это формула «Одобрение», предполагающую прохождение покупателем следующих фаз:

  1. Осознание необходимости покупки;
  2. Возникновение интереса к рекламируемому товару;
  3. Оценка его основных качеств;
  4. Проверка качества;
  5. Одобрение.
 

21.04.2017
Актуальные тренды e-mail маркетинга 2017

Что нужно знать об e-mail-рассылках в 2017 году?

19.04.2017
Как работать с блогерами в соцсетях?

Как построить эффективное сотрудничество с блогером?

11.04.2017
Что такое agile-маркетинг?

Особенности гибкого маркетинга по сравнению с традиционным маркетинговым планированием.

24.10.2016
Как бренды используют Telegram?

Виды продвижения в телеграмм.