Классификация мотивов

Изучение мотивации при разработке рекламных обращений необходимо для выявления скрытых мотивов, которыми руководствуются потребители при совершении покупки. Располагая подобной информацией, специалисты уделяют внимание усилению положительной мотивации и снижению отрицательной.

Мотивы, используемые в рекламных обращениях можно разделить на три группы: рациональные, эмоциональные, социальные.

К рациональным мотивам относятся:

  1. Мотив здоровья основан на стремлении человека вести здоровый образ жизни, заботиться о здоровье;
  2. Мотив прибыльности основан на желании человека извлекать выгоду;
  3. Мотив надежности и гарантий основан на желании человека оградить себя от непредсказуемых ситуаций;
  4. Мотив удобств и дополнительных преимуществ основан на стремлении человека усовершенствовать быт и т.п.

К эмоциональным мотивам относятся;

  1. Мотив свободы основан на стремлении человека к независимости от обстоятельств, от общественных устоев и т.д.;
  2. Мотив страха;
  3. Мотив значимости и самореализации основан на естественных амбициях человека;
  4. Мотив уподобления основан на стремлении человека походить на своих кумиров;
  5. Мотив любви основан на потребности человека любить и быть любимым;
  6. Мотив радости и юмора используется для формирования позитивного настроя;
  7. Мотив сексуальной привлекательности – один из наиболее сильных и часто используемых мотивов;

Социальные мотивы:

  1. Мотив справедливости;
  2. Мотив защиты окружающей среды;
  3. Мотив сопричастности основан на том, что человек чувствует себя частью общества;
  4. Мотив сострадания основан на сочувствии человека чужому горю.

Помимо вышеперечисленных мотивов существуют и другие; на практике в рекламном обращении зачастую используются сразу несколько мотивов.

Классификация мотивов в рекламе - схема

система комментирования CACKLE

24.10.2016
Как бренды используют Telegram?

Виды продвижения в телеграмм.

17.10.2016
Интернет-маркетинг накануне 2017 года, что в остатке?

Тенденции интернет-маркетинга в 2016 году, которыми нельзя пренебрегать.

12.10.2016
Рейтинги социальных сетей в 2016 году

Какие социальные сети оказались на первом месте в Росси и в мире?

16.09.2016
В октябре в Москве покажут «Каннских львов»

Москвичи смогут по достоинству оценить лучшие рекламные работы 2016 года.